उस योग शिक्षक से मिलें जिसने अपना Coding Startup स्टार्टअप $ 300 मिलियन में बेचा था

6-14 वर्ष की आयु के बच्चों पर लक्षित एक ऑनलाइन कोडिंग प्लेटफॉर्म बजाज की व्हाइटहट जूनियर, अभी 20 महीने की है और अब तक केवल $ 11 मिलियन ही जुटा पाई है।

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बेंगलुरु: 41 साल के करण बजाज अपने स्टार्टअप, व्हाइटहैट जूनियर से बाइजस को 300 मिलियन डॉलर में बेचने के बाद स्टार्टअप इकोसिस्टम का टोस्ट बन गए हैं , जिससे यह भारत के एड-टेक स्पेस में सबसे बड़ा सौदा बन गया है। 6-14 वर्ष की आयु के बच्चों पर लक्षित एक ऑनलाइन कोडिंग प्लेटफॉर्म बजाज की व्हाइटहट जूनियर, अभी 20 महीने की है और अब तक केवल $ 11 मिलियन ही जुटा पाई है। यह सारा पैसा अभी भी बैंक में है और स्टार्टअप 5 महीने के लिए कैश-फ्लो पॉजिटिव रहा है। बजाज अभी भी 40% से अधिक का मालिक है, जिससे उसे अखिल नकद सौदे के बाद बहु-करोड़पति बना दिया गया। महत्वपूर्ण रूप से, स्टार्टअप ने केवल 18 महीनों में $ 150 मिलियन की वार्षिक रन दर हासिल की। 

लेकिन इससे अधिक, जो बजाज को विशिष्ट बनाता है, वह उसकी विविध पृष्ठभूमि है। बीआईटीएस के एक पूर्व छात्र, मेसरा और आईआईएम बैंगलोर, वह 3 उपन्यासों के लेखक हैं, व्हाइटहट जूनियर की स्थापना से पहले डिस्कवरी नेटवर्क के दक्षिण एशिया प्रमुख के रूप में काम किया। वह एक योग शिक्षक भी हैं जो एक वर्ष के लिए एक आश्रम में रहते थे। ईटी नाउ ने उसे यह समझने के लिए पकड़ा कि वह क्यों बेची गई और अगर उसकी विविध पृष्ठभूमि उसे अधिक विवादास्पद उद्यमी बनाती है।

 साक्षात्कार के संपादित अंश:

1. आप कहते हैं कि आप भारत में 90% से अधिक बढ़ रहे हैं, अमेरिका में 100% है, तो आपने निवेशकों में रोइंग के बजाय इस स्तर पर बेचने का फैसला क्यों किया?

करण बजाज:  यह एक अच्छा सवाल है। मुझे केवल किसी उद्यमी के लिए कहना चाहिए कि आप जो पहला प्रश्न पूछते हैं, यदि वह उत्पाद मूल्यवान है, तो आप उसे लाखों उपयोगकर्ताओं के लिए कैसे प्राप्त करते हैं- कैसे अधिक उपयोगकर्ता उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं- बायजस के साथ कि दृष्टि बहुत तेजी से जीवन में आएगी अपने रास्ते पर जाने की तुलना में बेहतर तरीका … मैं छह हफ्ते पहले बेज़ु से मिला था और सीमा-कम वैश्विक दृष्टि का एक ही अर्थ पाया था, हमारे पास एक निर्जन वैश्विक दृष्टिकोण है … महान मैच..स्पेस, ऊर्जा, शैलीगत दृष्टिकोण। बायजू मुझे संचालित करने की स्वतंत्रता देगा। मैं उनकी एड-टेक विशेषज्ञता से सीख सकूंगा। वह सब कुछ जिसे हम पूरा करना चाहते थे।

2. ब्याजू के साथ क्यों और बिना अकादमी के नहीं, जो इस सौदे के लिए स्पष्ट रूप से उत्सुक था। दिलचस्प है, दोनों निवेशकों के रूप में सिकोइया कर सकते हैं?

करण बजाज:  बायजस ने छह सप्ताह पहले मेरे साथ संपर्क किया था। यह एक बड़ा संगठन है जिसमें एक स्टार्टअप की भावना है। हमारे पास दुनिया भर के उत्पाद लेने के लिए एक समान दृष्टिकोण है। रसायन विज्ञान और दृष्टि संरेखण बहुत गहरा था।

3. क्या आप अपने स्टार्टअप को चलने देने के बारे में bittersweet हैं? आपके पास 40% से अधिक का स्वामित्व था, महत्वपूर्ण नियंत्रण था और यह सौदा आपको बहु-करोड़पति बनाता है?

करण बजाज: मुझे कभी नहीं लगा कि मैं नियंत्रण छोड़ रहा हूं … अगर हमने एक निवेशक लिया होता, तो बोर्ड का एक अन्य सदस्य आता है .. ऐसा नहीं लगता था कि नियंत्रण का नुकसान होगा … संचालन की शैली बहुत समान है, उद्यमी । सभी मीठे पल हैं, कोई भी बिताए क्षण नहीं हैं।

4. एक मायने में, आप लाखों माता-पिता की आकांक्षाओं और आशाओं को बेच रहे हैं। मेरा मानना है कि यह सिर्फ एक विचार था जब आपने 2018 में अपना सीड राउंड उठाया था, तब कोई उत्पाद नहीं था। और उत्पाद वास्तव में सीरीज ए के बाद ही एक साथ आए?

करण बजाज:  मेरे अतीत के अनुभव को देखते हुए कि क्या इसका लेखन फिक्शन है या डिस्कवरी चला रहा है, मेरे पास चीजों को देखने में काफी हद तक विश्वसनीयता है। कई निवेशक दांव लगाने के लिए तैयार थे। मेरे पास अगस्त 2018 में विचार था, सितंबर 2018 में बीज धन मिला, अक्टूबर 2018 में कंपनी को शामिल किया गया और मैं फरवरी 2019 में पूर्णकालिक कर्मचारी बन गया।

5. क्या अगला – आपके पास अन्य देशों के लिए आकांक्षाएं हैं – भारत में, आपके 60% उपयोगकर्ता टियर 1 से आते हैं, मेरा मानना है … आपने यूएस में विस्तार किया है और अब अधिक देशों के लिए योजनाएं हैं, क्या यह एक अमीर होगा। लोगों का उत्पाद?

करण बजाज:  भारत में, उत्पाद असाधारण रूप से व्यापक-आधारित है, शीर्ष 15 शहरों के बाहर आता है, 65% राजस्व – यह कुछ हद तक अथाह है, लेकिन हर माता-पिता अब देख रहे हैं कि तकनीक भविष्य होगी..भारत में 90% की वृद्धि , अमेरिका 100% माँ .. 95% बढ़ रहा है .. दोनों हर महीने दोगुना हो रहा है .. पाई का विस्तार हुआ है।

6. आप अपने उत्पाद के लाइव होने के बाद से 18 महीनों में $ 150 मिलियन की वार्षिक रन रेट पर हैं। Covid19 और ऑनलाइन सीखने की वजह से स्पाइक का कितना हिस्सा हुआ, क्या यह बरकरार रहेगा?

करण बजाज:  हम कुछ अनूठे स्थिति में हैं, जहां यह बच्चों के लिए बनाया गया पहला कोडिंग पाठ्यक्रम है। हमने मांग के मामले में, सतह को मुश्किल से खंगाल डाला है … यूरोप और दक्षिण अमेरिका में- व्यापार के बढ़ने की प्रबल संभावना है।

7. यह एक ऑल-कैश सौदा था- क्या यह आपकी शर्तों में से एक था?

करण बजाज : हम संरचना के रूप-रेखा पर काफी स्पष्ट थे, बायजू एक असाधारण उद्यमी है, जो बिज़ मॉडल के दिल में जल्दी से पहुँच सकता है … हमने मुश्किल से एक-दो घंटे बातचीत की, एक दिन से भी कम … दोनों हमारी उम्मीदों के बारे में स्पष्ट थे …

8. आपके पास एक विविध पृष्ठभूमि है- आप योग सिखाते हैं, आपने 3 किताबें लिखी हैं, आपने शुरुआत करने से पहले दक्षिण एशिया में डिस्कवरी की अगुवाई की … क्या यह आपको अधिक विवादास्पद होने में मदद करता है, जहां आप एक विचार पर नहीं टिकते हैं?

करण बजाज : आपने इसे अच्छी तरह से मारा। रचनात्मक पक्ष होना सहायक होता है। एक उपन्यासकार के लिए, पहली बार आप उपन्यास लिखने के पृष्ठ शून्य पर हैं। आपको यह विश्वास है कि आप एक खाली पृष्ठ ले सकते हैं और इसे एक पुस्तक में बदल सकते हैं … आपको अपनी क्षमताओं पर विश्वास है … स्टार्टअप काफी समान हैं … आप एक अकेला विचार से शुरू करते हैं .. और आपके पास यह दृष्टि है यह हजारों कर्मचारियों वाली कंपनी बन जाएगी। आपको काम करते रहने के लिए हर दिन दिखाना पड़ता है … योग- हाँ, मैं एक साल तक एक आश्रम में रहा था … यह सब आपकी मदद करता है और आपको इस बारे में स्पष्ट होना चाहिए कि क्या करना सही है …

9. आप कब तक रहने वाले हैं?

करण बजाज : भविष्य के भविष्य के लिए … मैं अगले तीन वर्षों के लिए सुनिश्चित रहेगा।

10. आप कैसे मना रहे हैं?

करण बजाज : कुछ खास नहीं। मैं दिल से योगी हूं।